雷峰网从多方获悉ღ✿，小象超市2024年整体 GMV 近 300 亿ღ✿，规模超叮咚买菜ღ✿，逼近朴朴超市ღ✿。目前ღ✿，小象超市在国内开仓超 700 个ღ✿，处在加速扩张阶段ღ✿，海外也在同步开仓扩张ღ✿。

　　而今年ღ✿，小象超市交易规模正在追赶朴朴超市ღ✿。（行业新一轮洗牌开启ღ✿，了解几家平台现状和更多细节欢迎添加作者微信zymcfip交流~）

　　从过去几年的大幅亏损到这两年逐渐实现盈利ღ✿，生鲜前置仓平台一直在向资本市场证明它们具备活下去的能力凯发k8手机客户端ღ✿。

　　但ღ✿，考验还在继续ღ✿。已经上市的叮咚买菜在关了不少城市和前置仓站点后ღ✿，目前主要在自己更有优势的华东区域加密仓点ღ✿。小象超市ღ✿、朴朴超市截至今年5月ღ✿，都只新开了一城ღ✿。

　　目前小象超市开了18个城ღ✿，北京及周边3城ღ✿，上海及江浙地区共8城最近中文字幕手机大全ღ✿，广深地区5城ღ✿，中部地区还有武汉ღ✿，及今年新开的长沙ღ✿。

　　“开新城很烧钱ღ✿，没有八亿ღ✿、十亿不敢开ღ✿。”生鲜行业人士张宁向雷峰网表示ღ✿，新城教育用户成本很高ღ✿，例如朴朴超市最开始在福州开城ღ✿，一年就要花不少广告费教育市场ღ✿。

　　小象超市今年开长沙ღ✿，暂时还只开了十几个仓ღ✿。开城前期需要大量投入ღ✿，后续为形成规模效应ღ✿，肯定还会增加仓点持续投入ღ✿。

　　多位投资人告诉雷峰网ღ✿，2024年小象超市GMV接近300亿元凯发官方appღ✿。行业规模最大的是山姆云仓ღ✿，GMV超过400亿元ღ✿。已经上市的叮咚买菜2024年实现了255亿元GMVღ✿。

　　另外福建和华南地区规模较大的还有朴朴超市ღ✿，公开消息显示ღ✿，朴朴超市2024年收入超过了300亿ღ✿，这意味着其GMV规模也超过了300亿ღ✿。

　　一开始ღ✿，小象超市的落子就是冲着全国凯发官方appღ✿。过去六年ღ✿，小象超市的开城方式是先覆盖完一线城市ღ✿，再去拓展周边及一些热门城市ღ✿。2019年到2020年美团买菜主要完成了北上广深一线城市覆盖ღ✿，以及武汉ღ✿。并在这期间不断增加一线城市的仓密度ღ✿。之后再根据重点区域拓城ღ✿、拓仓ღ✿。

　　叮咚买菜主要以上海和江浙为主ღ✿，这块区域就覆盖了16个城ღ✿，广深覆盖了5城ღ✿，北方覆盖了北京和廊坊2城ღ✿，在安徽保留了马鞍山ღ✿、芜湖两城ღ✿。全国共覆盖25城ღ✿。

　　朴朴超市最先从福建起步ღ✿，一直对全国布局较为谨慎ღ✿，直到现在也没有拓展北京ღ✿、上海这两个已经被小象超市和叮咚买菜ღ✿、盒马占优势的城市ღ✿。目前朴朴超市全国开了9城ღ✿，以福建3城和广深4城为主ღ✿，西南地区覆盖了成都ღ✿，还有湖北地区的武汉ღ✿。

　　自营前置仓模式很重ღ✿，持续运营来自资本输血ღ✿。叮咚买菜在2021年上市之前就融资超过10轮ღ✿，融资额超过10亿美元ღ✿，2021年上市当初也融资了5.6亿人民币ღ✿；曾经风光无两的生鲜第一股每日优鲜上市前后一共融资约20亿美元ღ✿。

　　前美团员工清远告诉雷峰网ღ✿，过去ღ✿，“快买优”系统许多东西共用ღ✿。快驴ღ✿、买菜（小象超市）ღ✿、优选三个业务底层中台能力互通ღ✿，例如研发层面一些技术解决方案小象超市可以共用ღ✿，包括干线物流也会有互相支持ღ✿。

　　2021年ღ✿，也是上市的当年ღ✿，叮咚买菜GMV曾达到过262亿元ღ✿，正是其开城和开仓的高峰期ღ✿。彼时ღ✿，叮咚买菜覆盖城市37个ღ✿，开仓1375个ღ✿。后来ღ✿，叮咚买菜战略调整ღ✿，关了不少效率低的城市和站点ღ✿，现在以守好华东为策略ღ✿。

　　具体而言ღ✿，首先ღ✿，叮咚买菜从优势不足的城市撤城ღ✿，2022年到2023年叮咚买菜陆续关闭了珠海ღ✿、唐山ღ✿、宣城ღ✿、天津ღ✿、厦门ღ✿、成都ღ✿、重庆等城市ღ✿，在广深也关了不少站点ღ✿。后续ღ✿，叮咚买菜选择加大江浙地区的仓点布局ღ✿，2024年四季度开了50个仓ღ✿，全年开了130个新仓ღ✿。其未来的开仓计划是ღ✿，继续加大江浙户区域的前置仓布局ღ✿。调整后ღ✿，叮咚买菜的财务数据表现也好了不少最近中文字幕手机大全ღ✿。

　　在华东地区的配送站密度增加后ღ✿，叮咚买菜在该区域的市场渗透率也有所提升ღ✿。2025年一季度ღ✿，其月度订单频率增加带来了收入增长ღ✿，抵消了去年关停站点带来的影响ღ✿。根据叮咚买菜公布的数据ღ✿，目前其月复购频次为4.1次ღ✿。

　　如今ღ✿，小象超市在北京和深圳区域优势较大ღ✿。根据雷峰网了解ღ✿，目前小象超市在北京和深圳单量相对较大ღ✿。北京多个常用小象超市用户表示ღ✿，每个月使用小象超市的次数在4-8次之间ღ✿。

　　前述生鲜行业人士张宁向雷峰网表示ღ✿，北京地区小象超市占比最高ღ✿，盒马有一定占比ღ✿，叮咚买菜的市场份额不如这两家ღ✿。目前来看ღ✿，京东七鲜也在发力ღ✿。

　　在深圳ღ✿，小象超市和朴朴超市目前的竞争还比较激烈ღ✿，盒马被动参战ღ✿。小象超市增速有超朴朴超市的趋势ღ✿，在一些品类的增速上远快于朴朴超市ღ✿。整体看ღ✿，小象超市和朴朴超市都保持增长ღ✿，没有谁到下滑的地步ღ✿。像武汉地区ღ✿，朴朴超市比小象超市更有优势一些ღ✿。（了解更多竞争详情ღ✿，欢迎添加作者微信zymcfip交流~）

　　目前ღ✿，众多参与者还在做多种尝试ღ✿，比如继续发挥既有供应链的能力ღ✿，探索线下店模式ღ✿。叮咚买菜开了社区折扣店叮咚奥莱ღ✿，据多方消息ღ✿，每个店日销售额超4万ღ✿，此前从上海拓展到无锡ღ✿。另外ღ✿，盒马推出的NB折扣店反响不错ღ✿，主打小店低价ღ✿，不亏钱ღ✿。“店特别小ღ✿，SKU很多ღ✿，有点像线下版拼多多ღ✿。”张宁如此评价ღ✿。

　　小象超市在上海会比较被动一些ღ✿，因为上海有盒马ღ✿、叮咚买菜ღ✿、盒马NBღ✿、Costco等好多个品牌超市ღ✿。未来ღ✿，小象超市也有可能尝试线下店ღ✿，但应该会避开上海ღ✿。

　　多位业内人士告诉雷峰网ღ✿，小象超市整体来看处于亏损ღ✿，一线城市盈利能力不错ღ✿，主要是二三线城市拓展亏损最近中文字幕手机大全ღ✿。

　　一位投资人士表示ღ✿，前置仓模式可以盈利ღ✿，现在叮咚买菜ღ✿、朴朴超市ღ✿、小象超市都可以做到ღ✿。目前ღ✿，叮咚买菜和小象超市在北方ღ✿、华东和华南都有市场竞争ღ✿，“叮咚买菜产品供应上在做差异化ღ✿，特别在华东有一些区域优势ღ✿，但是在其他地方打不过美团ღ✿。”

　　叮咚买菜2024年全年首次实现了GAAP盈利ღ✿。最新的2025年一季度财报ღ✿，叮咚买菜强调其已经连续10个季度实现Non-GAAP盈利ღ✿。然而ღ✿，股价却未见起色最近中文字幕手机大全ღ✿，叮咚买菜当前市值4亿美元ღ✿，股价每股2美元ღ✿。2021年6月29日上市时ღ✿，叮咚买菜发行价为每股23.5美元ღ✿。

　　不过在净利润率不足1%的情况下ღ✿，盈利是一个精打细算的活ღ✿。以唯一上市有公开财务数据的叮咚买菜为例ღ✿，2025年一季度ღ✿，叮咚买菜Non-GAAP标准下实现净利润0.3亿元ღ✿，净利润率为0.6%ღ✿；GAAP标准ღ✿，净利润为801.7万元ღ✿，净利润率0.1%ღ✿。

　　“做这一行毛利润就六七个点ღ✿，净利润能有一两个点就算很好了ღ✿。”为多个生鲜超市平台供货的李凯如此说ღ✿。

　　另外一位小象超市供应商称ღ✿，零售行业整体对毛利要求抓得很严格ღ✿，毛利不达标往往会要求商家补差价ღ✿。有时“即使供货几百万ღ✿，也比较难赚钱ღ✿。”李凯提及ღ✿，其客户永辉超市和盒马也存在让供应商补差价的情况ღ✿。

　　李凯给小象超市和朴朴超市的供货规模大一些ღ✿，有一定盈利凯发官方appღ✿。但他称ღ✿，每年给盒马供货额达几千万元却不挣钱ღ✿，主要有供应链就顺带做凯发官方appღ✿。做京东七鲜供应还在亏钱ღ✿，规模远远没有达到ღ✿。

　　即使日子艰难ღ✿，现在的局面也比2022年和2023年要好一些ღ✿。2023年6月ღ✿，生鲜第一股每日优选被纳斯达克摘牌ღ✿，昔日的明星企业烧光上百亿元后倒台ღ✿。那时也是整个行业的低谷期ღ✿。这之后ღ✿，盈利变得特别急切ღ✿。美团买菜一度停止开城ღ✿，叮咚买菜关停了多个没有供应链优势的城市ღ✿，纷纷进行调整ღ✿。

　　有生鲜从业者向雷峰网透露ღ✿，朴朴超市去年四五月份开始实现盈利ღ✿，至今持续盈利ღ✿。此前朴朴超市在福州ღ✿、厦门渗透率比较高ღ✿，“做的快ღ✿，不如做的扎实”ღ✿。有投资人士向雷峰往透露过ღ✿，朴朴超市在福州的市场占比已经达到外卖的一半ღ✿。

　　另外ღ✿，朴朴超市将履约配送成本压缩到了行业较低的水平ღ✿。李凯向雷峰网表示ღ✿，朴朴超市在福州和厦门能把配送成本压到3.5元每单ღ✿。一个骑手每次会同时配送十几个订单ღ✿。不过福建以外的城市ღ✿，例如深圳ღ✿、武汉ღ✿、成都ღ✿，配送成本还没法做到这么低ღ✿。（探讨生鲜零售行业的利润空间ღ✿，欢迎添加作者微信zymcfip交流~）

　　在福州ღ✿，朴朴超市一个大仓对应的日单量可以达到5000单ღ✿。朴朴超市推的是大仓模式ღ✿，一个仓SKU规模为6000个左右ღ✿。相对应的ღ✿，叮咚买菜是小仓模式ღ✿，SKU规模在1500个至2000个ღ✿。叮咚买菜CEO梁昌霖曾表示ღ✿，叮咚买菜运营一年以上的仓日单量为1000单ღ✿。

　　小象超市小中大仓都有覆盖ღ✿，小仓跟叮咚买菜容量差不多ღ✿，现在以中大仓为主ღ✿，容量在4000SKU到6000SKUღ✿。根据晚点 LatePost此前报道ღ✿，小象超市大仓可容纳约 6000 个SKUღ✿，北京和上海的部分大仓每天可以做到 5000到6000单ღ✿，而同期小仓的日均单量在1200单左右ღ✿。

　　2023年12月ღ✿，美团买菜正式更名为小象超市ღ✿，定位从线上生鲜超市到全品类超市ღ✿。生鲜前置仓的亏损阵痛过后ღ✿，纷纷调整了战略ღ✿。

　　多年的一个行业共识ღ✿：生鲜品类主要用来引流ღ✿，而赚钱靠标品ღ✿。2023年最近中文字幕手机大全ღ✿，叮咚买菜非生鲜标品SKU占比就超过了生鲜产品ღ✿，生鲜产品SKU占比为37.5%ღ✿，而标品和预制菜的SKU的分别是45%和17.5%ღ✿。这两年小象超市也推出了“象大厨”ღ✿，主打熟食和预制菜ღ✿。

　　积极的一面是ღ✿，现在行业上下游都比较认同前置仓模式ღ✿，虽然平台整体还在亏损ღ✿，但未来有赚钱的可能ღ✿。前期投入物流仓库比较大ღ✿，后续还是靠规模经济效应ღ✿。

　　改变持续发生ღ✿。朴朴超市此前在供应链把控商比较聚焦和封闭ღ✿，现在开始在全国范围放开供应链ღ✿。小象超市此前就广泛开放供应链ღ✿，全国供应商超过100多家ღ✿。现在ღ✿，小象超市有收紧供应商的趋势ღ✿，向大的供应商靠拢ღ✿。

　　前美团人士清远认为ღ✿，小象超市还会进一步丰富SKUღ✿，很多之前提的方案2024年都在推行ღ✿。当然重要的一点还有跟优选拉开差异化ღ✿。丰富的SKU是从美团优选就具备的特色ღ✿，“之前内部也问过ღ✿，优选为什么要维护这么多SKUღ✿，leader说这是美团的特色”ღ✿。但维护多的SKU也意味着要承担更高的成本ღ✿。

　　小象超市的运营层面也会越来越精细ღ✿。2021年开始ღ✿，美团买菜就开始提重视运营效率和投资回报ღ✿，这几年也不断在财报中强调ღ✿。

　　从去年开始组建团队ღ✿，今年5月小象超市终于上线沙特利雅得ღ✿。目前小象超市出海品牌Keemart还是依托其海外外卖平台Keeta的入口和流量ღ✿。Keemart已上线沙特利雅得的两个区——Yasmin和Granadaღ✿，美团Keeta的APP端在这两个区新增了Keemart入口ღ✿。

　　美团CEO王兴在2025年Q1财报电话会上表示ღ✿，目前Keeta在沙特开了9个城市ღ✿，覆盖沙特所有百万人口级别城市ღ✿。接下来Keeta会继续深耕沙特市场ღ✿，同步筹备在巴西的落地ღ✿。

　　接下来ღ✿，Keeta中东新国和巴西市场也将同步扩张ღ✿。目前Keeta已公开发布了中东海湾六国的招聘需求ღ✿。Keeta巴西的招聘工作也在全面展开凯发官方appღ✿，公开招聘岗位达上百个ღ✿。（作者持续关注美团出海和外卖市场动态ღ✿，了解更多趋势信息可添加微信zymcfip交流~）

　　小象超市出海团队目前还是独立运营ღ✿，供给也是小象超市单独去谈ღ✿。当前ღ✿，Keemart的供给来自沙特当地超市ღ✿，例如给小象供给的Baqala超市ღ✿。

　　小象超市出海项目带队负责人是刘薇ღ✿。内部对刘薇的评价是最近中文字幕手机大全ღ✿，工作中很有活力ღ✿，热情很高ღ✿，执行能力超强ღ✿。

　　王芒透露ღ✿，今年小象超市计划在沙特开多个仓ღ✿。不过目前小象超市刚开始在沙特的布局暂未形成规模凯发ღ✿，ღ✿，Keemart的骑手端app是4月初就上线多个ღ✿，目前这个骑手端App下载量超过500ღ✿。

　　另有知情人士透露ღ✿，小象超市的主要负责人近期在中东见一些当地的公司ღ✿，寻找进一步落地和合作机会ღ✿。据了解ღ✿，小象超市选沙特的原因是ღ✿，沙特消费者对履约价格没有那么在乎ღ✿。短期来看ღ✿，沙特履约成本仍然会比较高ღ✿。

　　目前叮咚买菜的海外市场先在香港试水ღ✿。此前5月ღ✿，叮咚买菜宣布与DFI集团达成战略合作ღ✿，双方计划首年在香港销售1亿港元生鲜商品ღ✿。通过DFIღ✿，叮咚买菜供应链下的商品可以在280家惠康超市门店和惠康网店及香港外卖平台foodpanda销售ღ✿。

　　不止美团ღ✿，小红书ღ✿、霸王茶姬ღ✿、蜜雪ღ✿、追觅等多方企业都在积极拓展出海ღ✿。对中国企业来讲ღ✿，出海是大势所趋ღ✿。

　　行业人士告诉雷峰网ღ✿，在2023年之前ღ✿，美团零售业务中ღ✿，GMV超过2000亿元的只有美团优选ღ✿。大收缩后ღ✿，美团优选GMV回落到500亿上下ღ✿。而2024年ღ✿，即时零售业务美团闪购的GMV已接近3000亿元凯发k8官网登录ღ✿，ღ✿。

　　一位投资人士向雷峰网表示ღ✿，即时零售的远期计划是做到电商市场的10%ღ✿，如今国内电商平台GMV规模超20万亿ღ✿，即时零售就是两三万亿规模ღ✿。

　　自营业务意味着美团需要参与每个环节ღ✿，投入也更大ღ✿。此前重点投入优选时期ღ✿，美团买菜和闪购的拓展有一些限制ღ✿，自2024年美团优选收缩之后ღ✿，美团闪购和小象超市业务被推到台前ღ✿。闪购和小象超市目前都拥有美团APP首页入口ღ✿，这两个业务在消费者端的认知也在加强ღ✿。

　　本文作者应梅长期关注本地生活ღ✿、电商领域ღ✿，更多一手信息和行业大事件ღ✿，欢迎行业人添加微信zymcfip交流ღ✿。

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